8 zaručených tipů, jak si říct o přidání platu
Vyjednávání o platu je důležitým krokem na cestě ke kariérnímu růstu. Mnoho lidí se této situace obává, a proto ji odkládají. Přitom správná příprava a jasné argumenty mohou významně zvýšit šanci na úspěch. Tento článek vám přinese osm praktických tipů, jak efektivně požádat o vyšší mzdu a zajistit si lepší finanční stabilitu.
Aktuální situace na trhu práce: Je čas říct si o zvýšení platu?
Minimální mzda v roce 2025 činí 20 800 Kč a pobírá ji přibližně 150 tisíc zaměstnanců. Průměrná mzda je 46 557 Kč hrubého, ale více než dvě třetiny zaměstnanců na tuto částku nedosáhnou. Firmy často přistupují k navyšování platů začátkem roku, zejména kvůli inflaci a potřebě udržet kvalitní zaměstnance. V roce 2025 se průměrné navýšení pohybuje mezi 5–10 %, přičemž nejvýraznější růst je ve zdravotnictví, IT, logistice a e-commerce. Naopak administrativní a zemědělské pozice zaznamenávají mírnější růst o 3–5 %.
Podle odborníků však mnoho zaměstnanců nevyužívá možnosti říct si o zvýšení platu. Klíčem k úspěchu je prezentovat konkrétní přínosy pro firmu, nikoliv se srovnávat s kolegy. Je důležité znát svou hodnotu na trhu práce a mít jasnou představu o částce, kterou požadujete. Zaměstnavatelé stále více očekávají, že zaměstnanci budou aktivně přistupovat k vyjednávání.
8 tipů pro úspěšné vyjednávání
1. Udělejte si průzkum trhu
Zjistěte, jaké mzdy jsou běžné pro vaši pozici a lokalitu. Využijte online platové kalkulačky, průzkumy mezd a nabídky konkurence. Silná argumentace podložená daty vám dodá větší jistotu. Pokud pracujete v dynamickém oboru, jako je IT nebo zdravotnictví, můžete očekávat vyšší prostor pro vyjednávání.
2. Připravte si jasné argumenty
Nezaměřujte se na osobní potřebu vyšší mzdy, ale na vaši přidanou hodnotu. Seznamte se s výsledky vaší práce – zvýšení prodejů, efektivnější procesy, vedení projektů. Jasné příklady jsou klíčové. Pokud vedete tým nebo máte zásluhu na zvýšení efektivity firmy, nezapomeňte to zmínit.
„Přijít za šéfem a jen si říct o víc peněz jednoduše nefunguje. Zásadní je argumentace. Popište konkrétní výsledky, přínosy pro firmu či úspory, které jste firmě přinesli.“ – Marcela Vyskoková, marketingová manažerka personální agentury Advantage Consulting.
3. Vyberte správný čas
Ideální doba pro vyjednávání je po úspěšném projektu nebo v době ročního hodnocení. Naopak se vyhněte krizovým obdobím firmy nebo ekonomickým problémům. Zaměstnavatelé obvykle přistupují k navyšování mezd jednou ročně, ale pokud firma roste, může být prostor pro vyjednávání i dříve.
4. Buďte flexibilní
Pokud zaměstnavatel nemůže nabídnout vyšší plat, zvažte jiné výhody – bonusy, flexibilní pracovní dobu, školení či benefity, které vám mohou přinést hodnotu. Například možnost práce na dálku nebo podpora dalšího vzdělávání mohou být stejně cenné jako samotné zvýšení mzdy.
5. Komunikujte sebevědomě, ale s respektem
Mluvte jasně a klidně, vyhněte se emocionálnímu nátlaku. Zaměřte se na fakta a svou přidanou hodnotu, nikoliv na osobní pocity či nespokojenost. Pokud nejste zvyklí vyjednávat, nacvičte si argumentaci předem s kolegou nebo přáteli.
6. Nebojte se odmítnutí
Pokud vaše žádost nebude přijata, neberte to osobně. Zeptejte se na konkrétní kroky, které můžete podniknout pro budoucí navýšení, a domluvte si termín pro další jednání. Často platí, že i když firma momentálně nemůže přidat, může nabídnout zvýšení platu v horizontu několika měsíců.
7. Mějte záložní plán
Pokud se ve firmě neotevírají možnosti finančního růstu, zvažte jiné pracovní nabídky. Mít v rukávu alternativu vám dodá větší jistotu. Podle průzkumů zaměstnanci, kteří aktivně sledují nabídky na trhu, mají větší šanci na lepší finanční ohodnocení.
8. Trénujte své vyjednávací dovednosti
Vyjednávání je dovednost, kterou lze rozvíjet. Nacvičte si rozhovor s přáteli nebo absolvujte kurz zaměřený na komunikaci a vyjednávání. Vrcholoví manažeři pravidelně trénují vyjednávání, a právě proto dosahují lepších výsledků.
Časté chyby při vyjednávání o platu
Mnoho lidí se při žádosti o zvýšení platu dopouští chyb, které mohou snížit jejich šance na úspěch. Na co si dát pozor?
- Srovnávání se s kolegy – Každý zaměstnanec má jinou roli, zodpovědnosti a přínosy. Zaměřte se na vlastní výsledky.
- Příliš emocionální přístup – Vyjednávání by mělo být profesionální a věcné, bez nátlaku a ultimát.
- Nedostatek přípravy – Přijít jen s tvrzením „zasloužím si víc“ nestačí. Mějte připravené argumenty podložené fakty.
- Nejasná představa o požadované částce – Mějte konkrétní představu o částce, kterou žádáte, a podložte ji daty.
- Nezájem o další rozvoj – Pokud chcete vyšší mzdu, musíte být ochotni učit se novým věcem a přebírat větší odpovědnost.
Jak se připravit na úspěšné vyjednávání
Vyjednávání o vyšším platu je zásadním krokem k dosažení finanční stability a kariérního růstu. Klíčem je dobrá příprava, znalost trhu a schopnost prezentovat svou hodnotu. Pokud budete postupovat podle těchto osmi tipů a vyvarujete se častých chyb, zvýšíte své šance na úspěšné vyjednání lepších podmínek. Ať už vám zaměstnavatel vyhoví, nebo ne, získané zkušenosti vám pomohou lépe se orientovat na trhu práce a plánovat svou kariéru strategicky.
MOHLO BY SE VÁM HODIT